全國人大代表、甘肅省徽縣“隴上莊園”淘寶網(wǎng)店負(fù)責(zé)人梁倩娟接受新京報(bào)專訪

農(nóng)村電商規(guī)模化發(fā)展需繼續(xù)引進(jìn)人才

今年的政府工作報(bào)告提出,發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”,多渠道增加農(nóng)民收入,促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。全國人大代表、甘肅省隴南市徽縣“隴上莊園”淘寶網(wǎng)店負(fù)責(zé)人梁倩娟近日接受新京報(bào)記者專訪時(shí),談到關(guān)于農(nóng)村電商如何規(guī)模化發(fā)展的話題,她希望農(nóng)村能夠引進(jìn)更多懂營銷、懂互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、懂電腦技術(shù)的人才。

談代表建議

希望加快農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展

新京報(bào):這是你第一次當(dāng)選全國人大代表,有什么感受?

梁倩娟:非常驚訝。以前大部分時(shí)間都是和鄉(xiāng)親們?cè)谝黄?曬核桃、曬香菇,從來沒想到有一天會(huì)帶著大家的囑托,來北京參加全國人民代表大會(huì)。

新京報(bào):你如何理解人大代表的身份和職責(zé)?

梁倩娟:感覺真得像紐帶一樣,能夠把父老鄉(xiāng)親的心聲傳遞給國家。另外,通過參會(huì),將從各方面得到的好消息、好政策,也能夠傳達(dá)給鄉(xiāng)親們。

新京報(bào):從代表名單公布,到3月初抵達(dá)北京,你做了哪些履職準(zhǔn)備?

梁倩娟:我平時(shí)做的事情,就是在履職。之前也經(jīng)常和大家一起聊,很想知道大家有什么心聲。我收集到了一些意見,比如電商這塊,這兩年隴南的電商做得不錯(cuò),大家得到不少實(shí)惠,希望隴南的電商發(fā)展越來越快。

新京報(bào):為此,你提出哪些建議?

梁倩娟:第一,希望隴南九縣區(qū)在今年全部列入國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。隴南是全國首個(gè)電商扶貧示范市,已有五個(gè)縣區(qū)相繼申報(bào)為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,通過項(xiàng)目實(shí)施,對(duì)縣域電子商務(wù)發(fā)展起到了顯著帶動(dòng)作用,九個(gè)縣區(qū)都有各自的特色產(chǎn)品,希望“九個(gè)兄弟姐妹”能同步脫貧。

第二,要發(fā)展電商,尤其是農(nóng)村電商,現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施、物流還是有點(diǎn)滯后,希望國家加大對(duì)農(nóng)村物流業(yè)的扶持。

另外,我是來自農(nóng)村的代表,今年國家大力推行“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略,我覺得這和我們息息相關(guān),希望能改善農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施,比如增加一些垃圾池等。

新京報(bào):剛回家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候家鄉(xiāng)是什么樣子?如今出現(xiàn)了哪些變化?

梁倩娟:我大概是2013年回去的,當(dāng)時(shí)村里沒有寬帶和網(wǎng)絡(luò),路也比較窄,沒看到有特殊產(chǎn)業(yè),大家都是種玉米、小麥、黃豆?，F(xiàn)在寬帶有了,路平整了,特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來了,村民有種香菇、木耳、草莓的,還有搞蔬菜大棚的,各種特色農(nóng)產(chǎn)品百花齊放,很多農(nóng)產(chǎn)品都可以通過電商銷售?？傮w來看,現(xiàn)在有產(chǎn)業(yè)、有銷路,是一番欣欣向榮的景象。

談創(chuàng)業(yè)歷程

開始創(chuàng)業(yè)時(shí)鄉(xiāng)親說“不務(wù)正業(yè)”

新京報(bào):聽說你離開甘肅這些天,依然不斷有人咨詢店里的產(chǎn)品。去年賣得不錯(cuò)吧?

梁倩娟:去年賣了一百多萬元,這幾年累計(jì)銷售四百多萬元。

新京報(bào):銷售的主要有哪些品類呢?

梁倩娟:比如老樹核桃,都是幾十年的大樹,含油量高。我們當(dāng)?shù)刈匀粭l件好,山多,花也多,土蜂蜜很不錯(cuò),我們純手工做了蜂蜜核桃糖,把核桃與蜂蜜通過當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)手藝結(jié)合起來。吃甜食能夠讓人快樂,小的時(shí)候家人就會(huì)做這些東西,但是這幾年少了,我覺得這是童年的回憶,應(yīng)該尋回來。

新京報(bào):2013年你從大城市辭職回家,為什么想到做電商?家人的態(tài)度如何?

梁倩娟:在外面上班的時(shí)候,家里說我老大不小,該回家了。我發(fā)現(xiàn),城市居民其實(shí)也特別喜歡原生態(tài)的東西,而我老家就有這么多原生態(tài)的東西,聽一些同學(xué)說,在老家隴南,政府大力推行電子商務(wù)。我想真是一舉三得,能陪家人,能回去創(chuàng)業(yè),還能把家鄉(xiāng)的東西通過電商、互聯(lián)網(wǎng)推廣出去。

新京報(bào):鄉(xiāng)親們是怎么理解電商的呢?

梁倩娟:我經(jīng)常會(huì)在電腦前鼓搗,成天拿著相機(jī)或手機(jī)拍土特產(chǎn)、農(nóng)作物,比如剛結(jié)出來的小核桃、剛長出來的香菇。剛開始的時(shí)候有鄉(xiāng)親說,感覺我太不務(wù)正業(yè),每天沒做什么正事。但慢慢地,大家發(fā)現(xiàn),原來我可以通過網(wǎng)絡(luò)把東西賣出去,他們就覺得很神奇很驚訝。

后來,幾個(gè)鄰居半信半疑地把核桃拿來,“聽說你能在網(wǎng)上賣核桃,今天我也把核桃拿來,你看看能不能賣掉?”然后我就把電腦打開,給鄉(xiāng)親們展示怎樣在網(wǎng)上操作。

平時(shí)大家的產(chǎn)品,比如核桃、木耳、土雞蛋,基本都會(huì)拿到我這里銷售。記得之前有位阿姨,把家里的干豇豆之類的產(chǎn)品拿給我賣,后來過年的時(shí)候她跟我說,用在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的錢給家里買了個(gè)大火爐取暖?？吹剿樕系南矏?我也感到很自豪。

談電商發(fā)展

鼓勵(lì)年輕人回鄉(xiāng)發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)

新京報(bào):你說到隴南對(duì)電商的支持,今年的政府工作報(bào)告也提到,要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。對(duì)于網(wǎng)店的未來,你有哪些規(guī)劃?

梁倩娟:發(fā)展到現(xiàn)在,希望規(guī)模能夠更大一些。隴南對(duì)電商的支持力度很大,原來很多地方鄉(xiāng)村沒有網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)全覆蓋,以前物流也比較慢,現(xiàn)在快了很多,還可以幫大家協(xié)調(diào)一些創(chuàng)業(yè)貸款之類的。今年建了庫房和制作間,銷量、廠房規(guī)模、用人量,以后都要更好。

新京報(bào):你覺得農(nóng)村電商規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,還需要哪些支持?

梁倩娟:需要繼續(xù)引進(jìn)一些懂營銷、懂互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、懂電腦技術(shù)的人才,包括圖片美工,在網(wǎng)上賣東西,需要拍照做圖。

還有就是希望物流能更快一些。比如有顧客問:親,貨幾天能到?我們說兩天,他們很爽快地下單了。但如果我說四五天,估計(jì)人家就要考慮考慮了。

巧婦難為無米之炊,電商賣東西,希望農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能夠規(guī)?；?供應(yīng)能跟得上。另外,希望政府的金融扶持、補(bǔ)貼力度能更大一些。

新京報(bào):你覺得農(nóng)村要怎樣提升吸引力,才能讓更多年輕人回鄉(xiāng)?

梁倩娟:農(nóng)村如果有更多的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),多發(fā)展一些產(chǎn)業(yè),讓返鄉(xiāng)年輕人有一片施展才華的地方,有一份不錯(cuò)的收入,就會(huì)吸引更多年輕人回來。我來北京之前,和一個(gè)過年回鄉(xiāng)的年輕人聊天,他說其實(shí)自己很愛家鄉(xiāng),想在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),同時(shí)也能照顧家人。我說,你可以回家做電商,能夠獲得一份不錯(cuò)的收入和成就感。

新京報(bào):對(duì)準(zhǔn)備回家做電商的年輕人,你有什么建議?

梁倩娟:先想想自己要賣什么產(chǎn)品,多關(guān)注這方面的信息,多學(xué)習(xí)一些電腦互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí),思考怎樣去尋找客戶、發(fā)展客戶。自己一個(gè)人單打獨(dú)斗可能比較辛苦,可以試著幾個(gè)人抱團(tuán)發(fā)展。也許剛開始收入會(huì)有一些差距,但慢慢會(huì)好的。（記者 陳鵬）